共同生存，才是長久之道，在支付行業(yè)這個仍具潛力的市場中，從業(yè)者除了進一步挖掘蛋糕外，還要提防頻頻出現(xiàn)的POS分潤套路。
在支付行業(yè)，POS機分潤是一個永恒的話題，有的代理靠分潤可月入十萬元，有的代理則談起POS分潤色變，只因做POS機代理時遭到了無情的收割。
不管你身處一線城市的市中心還是三四線城市的小縣城，推銷POS機的人員隨處可見，這些人經(jīng)常出沒在辦公樓、超市門口以及人流量密集的街頭。
這些看似不起眼的POS機代理，年收入甚至超乎你的想象，他們完全不羨慕按時上下班的白領(lǐng)，對朝九晚五的工作更是不感興趣。即便每天都在重復(fù)著同樣的內(nèi)容，步數(shù)排行榜上常年占領(lǐng)第一，他們也要不知疲倦的進行推廣。
都說付出就有回報，但在支付行業(yè)這個結(jié)論卻不是能長期行得通的，想要分潤持久并不容易，拖欠分潤、停發(fā)分潤、壓貨凍結(jié)分潤、提貨抵分潤等現(xiàn)象不斷曝光，POS代理陷入了追討分潤的局面。
兩萬分潤一夜全無
POS機代理多年前便有線下團隊開始做了，早期加入支付代理的那群人，只要堅持下來的幾乎都發(fā)家致富了，擁有了市里核心位置的房子，開上了幾十萬的豪華轎車。
那時候的普遍說法是，POS機行業(yè)可以躺賺，很多代理拉入下級時也是這么宣傳的。之所以這么講，很大原因是因為POS分潤屬于被動收入，最大的特點就是能持續(xù)累積。
可見分潤對代理商的重要性不言而喻，很多代理四處奔波只為了積累客戶，讓分潤能一天一天增長。按照正常情況，各個層級的代理能夠獲得的分潤比例不同，但每個月都能根據(jù)用戶的交易流水拿到相應(yīng)的分潤，交易不停不潤不止。
現(xiàn)實情況卻變化莫測，作為支付行業(yè)中的一名老兵，POS代理孫開深有體會。在支付行業(yè)摸爬滾打多年，辛辛苦苦積攢了數(shù)百名客戶，最終也沒能逃過被割韭菜的命運。
孫開向「支付百科」說道，“沒有永遠的上家，只有永遠的利益，進入這個行業(yè)，最害怕的就是選錯上家”。孫開從2017年便加入了支付行業(yè)，代理某POS機品牌，從剛開始的幾千，慢慢漲到了兩萬。
正當孫開認為自己將走上人生巔峰的時候，孫開突然遭遇了人生的黑暗時刻，上級支付公司宣布破產(chǎn)，理由是公司資金鏈斷裂，無法繼續(xù)經(jīng)營。
這對孫開來說簡直就是晴天霹靂，POS機分潤被停發(fā)，一下失去了所有的收入來源，孫開描述當時自己連續(xù)好幾天都是非常低落的狀態(tài)，不知所措。
與孫開同時加入的幾個代理，也都深深地明白是被坑了，這家公司是典型的打一槍換一個地方的做法。隨著交易量和客戶數(shù)的增長，上級支付公司選擇了吃獨食，孫開卻在這次事件發(fā)生后，失去了對支付行業(yè)的信心。
威脅克扣分潤
支付行業(yè)是一個長久的行業(yè)，契約精神很重要，如果代理都不遵守契約精神，整個POS代理圈也將被欺詐橫行所包圍。
“在支付行業(yè)待的久了，你就會慢慢發(fā)現(xiàn)，所謂的美好承諾，都是過眼云煙”，入行兩年的POS代理聶鵬向「支付百科」嘆氣的表示。回顧自己從事POS代理行業(yè)的這兩年，聶鵬感覺自己就像是炮灰。
聶鵬說道，“當初以為是個投資少回本快收入高的行業(yè)，一味地追求高返現(xiàn)和高分潤，現(xiàn)在來看，在種種套路面前，很多人都沒有掙到錢”。
一直處在拓展市場第一線的他，竭盡全力的開發(fā)客戶，上級賺的盆滿缽滿，到頭來自己換來的卻是兩手空空，無良支付公司為了獲得不良利益的種種行為，讓他厭倦了這個奮斗兩年的行業(yè)。
從去年10月份以來，聶鵬代理的POS機品牌，上級代理不斷的調(diào)整政策，給到巨大的推廣壓力，逼迫聶鵬不得不想盡辦法提升業(yè)績，當完不成指標后就會被克扣分潤，找各種理由罰款。
比如到期不激活，刷卡不達標等產(chǎn)生的罰款，當機器未按規(guī)定時間激活后，上級聯(lián)系聶鵬要求進行賠償，如果不交罰款，上級代理便威脅說要扣除分潤，在不斷的摩擦之下，聶鵬已經(jīng)心灰意冷。
不管之前怎樣約定，很多上級代理都會翻臉不認賬，割韭菜的方法和手段層數(shù)不窮，還有上家出了問題，下級代理也會受到牽連，維權(quán)也不一定能起到有效的效果，上級代理商的不靠譜導(dǎo)致了聶鵬在支付行業(yè)止于半步。
送POS機抵分潤
做支付要有足夠的心理準備，在這個行業(yè)里，說不定哪天你的上級就出了問題跑路，給你留下的只是一堆即將到期的POS機。
去年3月份，51華卡由于運營成本過高，加上疫情影響下各地運營中心無法展業(yè)，沒有訂購POS機，導(dǎo)致公司庫存機器大批量即將激活到期。
51華卡表示，很多沒有進行續(xù)簽或者沒有完成任務(wù)量的運營中心，公司沒有撤銷其代理資格，并且對所有分潤都正常發(fā)放，但公司運營成本過高導(dǎo)致入不敷出，決定停止運營。
停止運營后，所有的刷卡補貼傭金以及激活補貼獎勵也將不再發(fā)放，51華卡以現(xiàn)有的兩萬余臺大小POS免費贈送以抵扣相關(guān)分潤。
據(jù)「支付百科」了解，行業(yè)內(nèi)以貨抵扣分潤的情況并不少見，部分上級代理虛假宣傳，對于長期不激活機器或體量較小的代理，變相的以拿貨的方式抵扣分潤，使小的POS代理一步步受到壓榨。
從目前的POS機市場來看，各種違規(guī)現(xiàn)象的存在，讓支付這個原本平靜的行業(yè)徹底變了樣，短期內(nèi)行業(yè)秩序難以實現(xiàn)改善。
新入行的玩家，在選擇代理時，要避免高額分潤的，追加保證金、加盟費、品牌使用費的，簽訂好協(xié)議，穩(wěn)定的才能長遠，希望支付從業(yè)者們都能少一些套路，多一些真誠。